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谁来拯救你,我的毛尖 谈信阳毛尖

时间:2011-03-04 23:02来源:未知作者:admin点击:

信阳毛尖,这张信阳的“金名片”,曾经在千年的历史长河中光彩熠熠,然而在当今的市场经济浪潮中却黯淡辉煌。尤其近年来,面对普洱、铁观音等南茶的大举进攻,信阳毛尖“攻守无力”,在国内市场陷入“有名声、无地位”的尴尬境地,其家门口的市场“蛋糕”也从70%锐减到40%。
2009年,信阳毛尖行业终于透出一些光亮。龙头企业扛起“复兴名茶”大旗,品牌升级、收购商标、战略转移、蓄势扩张,在本土市场发起“绝地反攻”。
信阳毛尖要真正实现“复兴”,绝非仅仅几个龙头企业挺枪跃马就能做到,它必然需要汇聚政府、行业组织、销售市场等更多的力量。
种种迹象表明:一场信阳毛尖的“救赎”正在进行。

大品牌、文化内涵、行业标准的缺失以及产量低、市场无序、泛产地保护使得信阳毛尖有名而失市。
名茶之“窘”

信阳毛尖没落了!
尽管这让800万信阳人难以接受,但已是不争的事实。
近几年来,在国内市场,六安瓜片、铁观音、碧螺春等纷纷“发力”,上演“春秋争霸”,同属名茶的信阳毛尖却守在一隅,成为看客。
2008年的数据显示,最知名的龙潭、五云山、文新等品牌信阳毛尖,在国内市场的占有率不到1%,安溪铁观音却达到5%,信阳毛尖涉茶行业总产值是22亿元,而铁观音是65亿元。
得中原者得天下。南方茶相继大举进入河南,与信阳毛尖共同逐“鹿”。
先是云南普洱茶借“天价炒作”,在中原掀起一阵普洱茶热。后是铁观音暗中发力,趁普洱“风波暂停”、消费者回归理性,在河南刮起一股“铁观音风”。
“现在,信阳毛尖在河南只有40%的市场份额,铁观音是30%,而在五年前,信阳毛尖占有的市场份额是60%~70%。”河南省茶叶商会会长姬霞敏说道。
信阳毛尖甚至意外落选2008年的中国十大名茶,该评选权威性虽容质疑,但其没落可见一斑。

尴尬的市场地位
“走不出国,冲不出省,守不住河南,保不全产区”,谈到信阳毛尖的行业现状,河南信阳五云茶叶(集团)有限公司(以下简称五云集团)副总经理欧阳道坤这样总结说。
“出口的都是低档次的散茶,没有自己的品牌,主要销往非洲,只能赚几个苦力钱。”欧阳道坤说,即使是信阳毛尖行业最大的龙头企业,五云集团出口的品牌茶叶也没打破“零”的记录。
在省外市场,信阳毛尖的市场占有量也微乎其微。行业内两大龙头企业五云集团和河南省信阳市文新茶叶有限责任公司(以下简称文新公司),虽在全国已建立上百家经销商的销售网络,但其总销量只有10%~20%来自省外。
“都看不到信阳毛尖的专卖店,甚至茶馆里也很难见到。”多位曾到广州、北京等茶叶销量大的城市出差的人士说,在省外想喝到信阳毛尖很难,而铁观音、普洱茶随处可买到。
在全国最具规模的北京马连道茶城1200多家茶庄中,专门经营信阳毛尖的茶庄仅有8家,且都兼营其他品类茶,相比铁观音、西湖龙井、碧螺春、普洱茶,在数量上明显处于劣势。
即使在家门口的郑州,铁观音、普洱等外来茶也大行其道,与信阳毛尖三足鼎立,另有碧螺春、西湖龙井环伺于侧。业内人士表示,未来3~5年,这种格局都难有变动。
在国香茶城和中原茶城里,路边招牌上随处可见铁观音、普洱等字样,数百家店中很少有人专卖信阳毛尖,偶然看见有“信阳毛尖专卖店”,其招牌或橱窗上也大多醒目写着兼营其他名茶,而铁观音专卖店相对可见“专一”。
“近两年,店里铁观音和信阳毛尖的销量都差不多。”郑州国香茶城中好茶叶有限公司总经理马挺说,同等质量的茶叶,信阳毛尖一斤卖400元,西湖龙井却能卖900元,而铁观音更能卖到1200元。
甚至在信阳毛尖的产区信阳市,其“一统天下”的局面也早被外来茶打破。在当地两大茶叶批发市场中,当地不少茶商都打出兼营铁观音、普洱的宣传,“销量还不错,这两年喝铁观音、普洱的人也渐渐多了”。

无奈的“有姓无名”
“信阳毛尖作为十大名茶之一,其内在品质要超过龙井等品牌,但名气上却落在其他品牌之后,而且这种差距 ad2

愈来愈大。”中国国际茶文化研究会理事李学昌如此感慨,“信阳毛尖的知名度与其内在质量不成正比,这么多年,一直没有走出去,是名茶但不是名牌。”
对此,“中国还没有真正意义上的茶叶品牌,许多的茶叶企业还都是依靠中国‘名茶’的影响力生存。”资深战略营销专家张心忠表示,“有品类,无品牌”并非信阳毛尖特有的“尴尬”,只是信阳毛尖问题更为突出。
据信阳市政府茶叶办公室副主任夏国宗介绍,全市现有茶叶加工企业近600家,达到一定规模的茶叶企业300余家,有200多个茶叶注册商标,其中市级知名商标18个,省级著名商标9个,中国驰名商标仅有1个,而安溪铁观音茶业的中国驰名商标却有6个。
在诸多茶叶品牌中,真正为人熟知的却屈指可数。河南省以外的多数普通消费者,都说不出信阳毛尖的任何一个品牌,即使信阳当地的市民或茶农,也仅能说出当地最出名的两个品牌:龙潭和文新。
至于信阳毛尖行业其他相对较响的品牌,如九华山、蓝天玉叶、新林玉露等,除了在品牌所在地以及信阳毛尖行业相关人士中有些名气外,其他地区的消费者多数与其“素不相识”。
 信阳农业高等专科学校茶叶研究所副所长郭桂义曾对此感慨说:“一个个荣誉,应当使信阳毛尖品牌的含金量不断加大,信阳毛尖应该成为妇孺皆知的名牌茶,但名牌不等于品牌,信阳茶叶最缺的是大品牌。”
此外,在专卖店的数量上,信阳毛尖也与其他名茶也相去甚远。据悉,现在信阳毛尖整个行业的所有品牌专卖店加起来,还没有铁观音一个品牌八马的多,后者在全国已有350多家连锁店。

 

 “莫名”的文化内涵
品牌营销专家说,一个品牌背后,只有蕴含富有感染力和想象力的文化内涵,才有可能形成市场影响力,才有可能被全球的消费者所接受。文新公司的总经理刘文新曾谈道,任何一种物质只要赋予文化的内涵,就会源远流长。 欢迎关注微信公众号:sixchacom 编辑:admin]

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